央视国际
(2005年10月11日
主持人：思考、行动、生活，各位好！欢迎你准时收看我们的《选择》节目，今天的节目是在北京大学的阶梯教室录制的，欢迎大家的光临！现在中国流行的一个词叫做创业，那么你要创业走哪个方向？从哪里获得资金？在哪里接受辅导？这些问题可能是我们每一位想创业的同学需要知道的。所以今天为大家请来的前3721的总裁、创始人，前雅虎中国区总裁，现任IDG投资合伙人周鸿袆先生，你好，周先生！
周鸿袆：你好！
主持人：我们节目有一个小小的规矩，一般到我们节目的嘉宾都会给我们节目带一些礼物，因为他们都是学弟学妹嘛，你有什么礼物带给大家？
周鸿袆：我想扮演一个初创公司和国外，这样一个风险基金的这样的一个桥梁，同时因为我有一些做企业的经验，所以在他们投资这些企业之后呢，我可能把我的一些经验给这些被投资公司给他们一些建议和参考。我们作为投资人，我们也更乐意在这个领域去帮助中国的年轻人成功，今天因为我也不属于任何公司，所以也没有公司的产品。那我就给大家留一个邮箱，至少今天我们的每位同学，无论是你自己或者你的朋友，只要你写明我们在北大认识的你可以推荐一个商业计划书，我不能保证我一定会投，但是我能保证我一定看，别的商业计划书我可以不看，但是你们寄过来的商业计划书我一定会看，而且给你一个回复或给你一个意见，不论我们投不投，我们都会给大家一个建议，好不好？
主持人：你看大家都已经准备好纸和笔了。
周鸿袆：我的邮箱地址大家记一下，就是我的名字的全拼，就是Hongyi.zhou＠yahoo.com.cn。
主持人：年轻人更关注你，就是因为他们从你身上，看到了他们的希望和可能。所以，我们的节目为什么叫《选择》呢？就是把嘉宾的人生当做一场沙盘，然后我们来推演一遍，咱们先从上大学的选择开始，好不好？在上大学之前你的理想，好像是要学物理，是吗？想做李政道的学生？
周鸿袆：当年好像有那么一段，中国的学生都想考取，李政道的留美博士生，张朝阳就上了那个博士生，我原来中学的时候比较偏科，比较喜欢物理，曾经一度有这个想法。但是后来还是觉得自己更喜欢计算机，可能有一个朦胧的想法，因为当时我读了，《中国青年》一篇文章，就说有一个开计算机公司的人，说他们特自由，自己写程序，己就能养活自己，我觉得学计算机，可能比学物理更自由一些？
主持人：然后怎么选择的西安交大呢
周鸿袆：因为当时我就喜欢计算机，当时有几所（保送）学校，给我的专业不太一样，西安交大说愿意让你去念计算机，所以我就选择了计算机。
主持人：我听说你在上学头一年，还觉得自卑呢，是吧？
周鸿袆：也谈不上吧，反应就是精神压力挺大的，而且我的同学们都非常聪明，都是参加全国竞赛，优胜者选拔来的，所以在那里我只能算一个普通人，所以有点压力，好像大家在学校的记忆，就是每天晚上自习，所以我觉得对本科教育蛮好的，很多基本功打得比较扎实一点。
主持人：你在大学期间跟别的同学，有什么不一样的地方吗？别人都是上学、考试、排名次、拿奖学金，你有没有一些别的事可做啊？
周鸿袆：当时因为我特喜欢计算机，计算机是个实践性很强的学科，当年上个机一周也就一个小时，所以上机条件很差，那就想方设法的到处去混上机，或者到外面公司里，去混用计算机的机会，所以就占用了我很多时间，但是又要把学习学好，所以就只好天天上自习，上到半夜两点嘛，所以我大学四年的生活，其实是蛮悲惨的记忆。就是说天天好像，除了上自习就是上自习。
主持人：是在替人打工呢 还是什么
周鸿袆：就是替老师，替某些教研室去做一些课题，去做一些小的软件，通过这个来换取上机的机会。
主持人：赚钱吗
周鸿袆：赚点买书的钱吧，就是买点书可以报销，那已经觉得很满意了，因为我对计算机的喜爱，是发自内心的，而且不是出于一种商业的动机，所以我在大学的爱好，就非常明确，把学习学好，不至于被淘汰，其它时间就都去弄计算机。
主持人：那既然你这么喜欢计算机，为什么研究生转到管理学院学管理了？
周鸿袆：因为当时就有一个想法，你计算机学好了将来就想自己做点软件去卖，可能就是说要去学学管理学学经济，所以当时我本科毕业的时候，有一个上研究生的机会，而且可以挑专业，我以为去学管理就能懂管理。其实我现在才明白是一个实践性很强的学科，就像我不主张本科生直接学管理，我也不主张毕业研究生就直接去学管理，甚至你工作只有三四年去学MBA没有价值，因为你要有丰富的这种在工作中的实践，你去学管理，你会有一种领悟，你会利用你学的理论，对你的经历做一种反刍可以做一种提升。
主持人：你是很早就认识了这一点，所以在硕士期间，就开始创业了是吧？
周鸿袆：其实我当时也没有，刻意的说一定要创业，只是我觉得我想做一个属于自己的产品，所以我就拉了我两个研究生的同学，我们当时在1992年想做一个反病毒卡，一个反病毒的硬件卡，所以我就经历了很多困难，把它做出来了，做出来以后呢，也得了一个挑战杯的二等奖，那很多同学都可能，会觉得比较满足了，研究生期间算是有一点点成绩。但是我从小一直就想，自己做一个计算机公司，我觉得我应该学着怎么把它卖出去？所以就找一些同学筹集了一点钱，就自己去生产这个卡自己去销售，希望能够挣点钱。所以最后研究生期间就瞎折腾了一把。
主持人：卖得怎么样？
周鸿袆：可能初期有一些朋友的帮忙，还挣了点小钱，可能挣了一二十万块钱，然后我们就给公司招了几十个人，然后做了很多业务，很多业务都在做，所以很快这些人就把这些钱给花完了。你想一个没有毕业的学生，他根本没有任何的经验，去跟社会上的这些人去打交道，只是一种你可以说好听的，就是初生之犊不怕虎，说难听的叫无知者无畏，就是完全凭着一种自发的信心去做这种尝试，当然最后可想而知的，肯定是以失败告终。在95年的春节我又回到了学校，然后重新回去做毕业论文，所以大学生没有任何经验，没有任何资本去创业一定会碰得头破血流。所以我还是不主张大学生去创业
主持人：那个春节好像是一个人待在学校里没回家，是吗？
周鸿袆：对，因为借了很多钱，然后还欠了别人很多钱。
主持人：没钱回家了？
周鸿袆：不是，是有压力的，然后回到学校，突然感觉到在学校的时候，那么向往外面的世界，巴不得自己觉得好像自己挺是个人物，就出去折腾了一把到，社会上才知道你不过就是一个穷学生而已，你要可能真是除了这个无知的勇气你其实什么都缺，所以再突然回到学校这种安静的环境，这个环境真的非常的宁静、纯净，非常纯净。所以要在学校休生养息，疗疗伤，念念书，为下一个阶段做点准备。
主持人：当时思考的准备是什么呢
周鸿袆：好在我这个人就是说除了这种勇气之外，我想我也不是匹夫之勇吧，那么也是不断地去反思，总结自己的这种过去，所以当时我就清醒的意识到看来我需要到一个公司去，好好的学习，因为你连公司都没有进过，你都不知道公司怎么运作，然后出去弄点钱，就以为能办一个公司，然后碰得头破血流，我觉得既然我的目的是要学习，那我当时就想去北大方正，我没上北大很遗憾，上不了北大，至少我可以到北大办的公司去，北大方正是当时中国软件业的一个丰碑吧，所以我要到北大去学习，所以就选择的北大方正。
主持人：你进方正的时候最想要的是什么呢？
周鸿袆：既然你们这个栏目叫《选择》，可能你们觉得《选择》特别困难，所以办这个栏目来给大家指点迷津，指点人生，当年萨特也说，人在选择面前很痛苦，就像两桶干草之间的驴一样，它会很痛苦，它会饿死，但是从我的经验来讲，我觉得选择非常简单，，怎么选择是一个方法论，它是一个战术，我觉得世界观、价值观决定了你的方法论，所以如果每个人都有一个特别单纯的价值观，那你的选择将会非常容易，就是说你究竟想要什么，我越来越想清楚，我的梦想一直到今天都没有变过，我是搞计算机的，我就希望说用我学到的各方面的知识和经验，我希望能够去创造出一种新的产品，一种新的东西，这种东西能够让很多人，用让成百、成万、成百万的人去用，我就觉得第一，有这么多人用，我会很有成就感，第二我给这么多人创造价值，我肯定能挣到钱，我对这点我并不担心，因为是我给社会创造价值，所以社会来回馈我，所以挣钱不是我的目标，所以当时我意识到说，我要想达到这个目标，我可能直接达不到，我需要先去学习，那我缺什么，我就补什么，我缺乏在一个公司工作的经验，我就要到一个我认为当时能够给我帮助的公司去工作，所以当时方正给我的工资很低，1995年研究生毕业，给我800块钱还是1000块钱吧，
主持人：听你这样的描述，在你进方正的时候，对他们就没有提过什么过多的要求，只要你让我来就行。
周鸿袆：对。
主持人：你进入方正的时候，相信你是跟别人不太一样，因为你自己做过老板。
周鸿袆：其实当时在方正，怎么说呢 我进去的目的很明确，就是学习，那么学习就要从底层做起，因为当年在自己做公司时候，我想对我最大的帮助就是说你自己去卖东西，你自己去当sales（销售），然后你的东西出了问题，你的客户骂你，你就得去挨骂，你就得放弃所谓大学精英的架子，然后你就开始了解中国最基层的计算机用户是什么样的？所以我想对我一个很大的体会就是说不要从自己出发，要到社会或到应用的最底层去了解真正基层发生了什么东西，所以到方正，我也认为我要学一个公司，从基层做起，所以我就隐瞒了我自己原来瞎折腾的经历，我觉得老板也不喜欢你有这样的经历，那我就说我是一个刚毕业的学生，我简历看了还行，我就进了方正，进了方正，就从最底层的程序员开始干。
主持人：自己编程能力又那么自负，会不会跟其他同事产生一些矛盾什么的
周鸿袆：我犯了一个错误，我也给大家一个告诫，就是说我刚进了公司呢，话多，到那儿老是给别人指点江山，谁在那儿干活编程我都要过去他在干什么，然后过去给人家指点一把。 那你想领导肯定不喜欢这样的员工，不过我也不喜欢这样的员工，我确实觉得你刚毕业进来，一个年轻人，首先应该踏实一点，所以当时我那样做肯定是不对的，所以我老板的决策也是对的，就把我发配到新疆,一呆就呆了半年，到最艰苦的地方，先锻炼锻炼去。
主持人：对年轻人来讲，最大的困难就是怎么能耐得住这个寂寞，他总觉得前方望不到岸，你当时没有这种感觉吗？
周鸿袆：没有，我到那儿之后我就觉得你们让我干，我就跟你们证明一下自己，所以就把分给我的活让别人都意想不到的好吧。
主持人：又好又快。
周鸿袆：实际上大家对我都有一个新的看法。然后当时被发配到新疆，自己还没感觉，觉得挺高兴的，没去过新疆嘛，到了那去做编程。
主持人：你是不是跟别人打赌了当时？
周鸿袆：这些细节节不太记得了，反正干得很行，因为只要我踏实下来一个事情，我觉得我干得还可以。
主持人：细节产生魅力。
周鸿袆：我的记忆就是我在那儿大概编程到零晨四点，然后四点钟睡觉，睡到中午11点起来吃顿中饭，然后就再接着干，因为当时很多人在公司里都是这样一种心态，给老板打工，其实在我即使打工的时候，我都没有打工的心态，我每天都觉得说，我是为我自己，因为我既然要学东西，我就要通过，老板要给我出学费，那我就要通过干活，来证明自己的同时，我觉得我能学到很多东西，而且我觉得我做得越多，做得越深，其实对我自己是一个蛮大的挑战 所 以一直是觉得在为我自己干活，其实当时弄得我，当时领导也挺感动，觉得我这人就跟个劳模似的，平常大家打牌，看电视，我坐在那儿干活，他觉得我特勤奋，其实我觉得，我首先是为自己，然后客观是为公司，所以我也跟很多员工讲，我说其实你在公司做事情，首先主观上是自己学习，其次才是客观上帮助公司创造价值。
主持人：半年以后回到北京，好像提升的很快啊。
周鸿袆：对，我在北大方正当时应该说还是公司蛮重视我的，一路上给了我很多荣耀，给了我很多成绩，理由没有别的，就是我总是把公司的硬骨头，大家不愿意去做的事，我总是把它给能够做完吧，当时我觉得并不是我刻意的要去这样做，因为我这个人属于政治上极端幼稚，然后说话又特别尖锐，这种人在公司一般肯定是混不起来的。
主持人：你都当上研发部主任了？
周鸿袆：我就讲这不是我刻意去做的，因为我觉得这种名字啊，这种所谓的名，所谓的利，我觉得我对这种东西看得蛮淡的，今天可能封你个经理，明天就可以把你免下，你自己开一个公司自己就可以当老板，这东西没有任何价值，今天挣的钱，明天就可以花掉。所以这种东西我认为都是身外之物，只有一个东西是，你在这个工作过程中，你能够不断积累的就是你的能力，你的经验，你对很多解决问题的这种看法，我觉得这是最重要的。
我看到很多朋友或同学他们之所以不成功，重要的一个原因就是他们陷入了一个悖论，他说我一定要看到什么事有价值我才去做，其实这种想法很投机，你刚毕业，或者你工作经验没几年，你怎么可能有这种见识。去看到什么事更有意义呢，所以我就是基于这样一个简单的想法。这个工作我经验有限，我的眼光也有限，因为我没有经验的积累，一定看不远，那我就踏踏实实把它做好，我知道我把握好了今天，我能够把它做好，我就多往前走了一步，我就多积累了一份经验，我更有经验，我对事物的选择呢，可能会更有一个更好的选择。
即使你想清了自己的一个大的人生选择，其实你也很难马上就实现它，你说我要做比尔·盖茨，这个理想很好，但是今天做什么呢？今天我能干什么能成比尔·盖茨呢？可能我也不知道，所以我的第二个忠告就是说，你怎么把一个伟大的目标或者一个比较大的想法变成你每天能够去踏踏实实能够把握的东西。在一个单位工作，那你的目标就是把握好你眼前作的每一份工作。
主持人：你觉得我每天重复做这些事都是有意义的，当时就已经很清楚了吗？
周鸿袆：我觉得其实应该说今天回首去看，应该是很清楚，但是当时应该说把一个工作交给我，我也看不清这个意义，但是只能说我这个人就这个个性，交给我一些事情，我想得清也罢，想不清也罢，我都会认真把它做好，所以回过头来看，我在方正的很多事情都不是刻意而为，应该说是无心插柳，当时我去做一个中国算是最早的中国互联网电子邮件叫方正飞扬，其实怎么有这个想法呢？根本不是说我当年多么高瞻远瞩，我就预见互联网怎么样？我就有那么强烈的商业意识，我没那么聪明，因为当时公司给我一个活，让我去给一些国家的，当时是给一些国务院办公厅的秘书培训，怎么用电子邮件，当时还没有互联网电子邮件，是局域网上的电子邮件，那换一般人这种活肯定不干，我是一程序员，你怎么能让我去培训呢，这个工作多低档啊，但是我呢？既然让我去做，我就去做吧，我还认认真真到海淀城去买几本关于电子邮件的书，回家看了看，所以这一看，电子邮件这东西是挺好的，当然， 1996年初，当时中国互联网还没有流行，我一看，说电子邮件真的是一个好东西，这东西是一个信息系统，将来会构成每个人这种通信基础，所以这是第一点，让我对电子邮件让我有了一个比较深刻认识；第二个我去给他们培训，培训过程中我发现对我们这种搞计算机的人来讲，这种操作任何软件应该不在话下，而对那些人来讲呢，他们很难去学会那个计算机软件的操作，当时我就想能不能，培训起来很头疼，能不能做个什么软件，帮他们做这个软件，让他们对这个软件更好用，所以我一直梦想说，能不能把软件做得跟游戏是一样的截面。
画面做了一小姐，那是秘书，你有什么问题，小姐就可以提供帮助，放了一个办公桌，桌上有一张纸，你一点，就是写信，旁边放一信封，你一贴邮票，就把信给发出去了，旁边还有一个文件柜，你可以打开收件箱和发件箱，其实非常简单，但是这个想法在当时挺标新立异的，所以就给这帮秘书去用。大家都觉得挺好用，然后我们老板当然夸奖了我一番，所以我是因为这个事情，我就开始萌发了，我能不能把这个想法做一套自己的电子邮件？把它用到互联网上，让更多的普通人，能够去用电子邮件，让普通的老百姓不需要学什么用（操作系统），用UNIX命令，不知道什么是SMTP，什么是POP3，就能够去简单的去利用互联网的邮件。所以才有了我后来去做方正飞扬，通过做方正飞扬，才有了后来我对互联网这种了解和探索，才有了后来的3721。所以我想并不是说当时我多么有这种主观的意识。
主持人：那方正支持你这个项目吗？
周鸿袆：最早老板是支持的。因为他觉得这个想法挺好，但是他也看不懂这怎么回事，希望我把这个软件做了能够去卖钱。但是这个互联网软件，我当时去卖了卖，通过联邦也卖了好象几百套到1000套吧，就卖不动了，因为互联网都是免费下载的软件。没有人会为一个软件去花钱。所以对方正这样传统软件公司来讲，它很难理解做一个软件不卖，而让别人免费去用。所以呢，当时呢，老板对这个项目就不支持了。所以后来这个项目就被枪毙掉了。方正飞扬这个项目被取消，你的感觉就像你的孩子被它扼杀了，这种感觉还是很难过的，对不对？
主持人：是因为这件事情给你的打击，你离开了方正吗？
周鸿袆：对，就这件事情让我认识到方正的本质就是说，它是一个传统软件公司。它没有意识到互联网带来的这种革命，方正不能理解互联网的发展，我当时也意识到说，互联网将会是一个革命性的东西，它将会改变整个的产业，所以我已经学到我该学的东西了，当时我也把我很多的创意都告诉公司，但是它还是不能理解，我要做的这个互联网的设计，所以我就知道这个公司已经不能满足我的想法，这个时候方正给我的待遇还不错，给我的头衔也不错，我也小有点权力。对吧？当时27、28岁，也管着方正一个100人的研发中心。但是这都不是我真正想要的东西，我内心想要的，还是要去实现我的梦想。所以我就打定主意说，我要离开方正。
主持人：后边可以接着做啊？离开方正以后可以接着做啊？
周鸿袆：当时我没有选择立即离开方正，主要觉得还是不管怎么说，在方正，它给了我很多学习、成长的空间，在方正我接触了互联网，虽然这个方正飞扬失败了，但是至少老板给了我几十万块钱，给我交了一把学费。所以当时我觉得至少要替方正再做一件事。所以我又带着我的团队，到新疆替它去解决问题。
主持人：这一年实际上是一个积累的过程？
周鸿袆：当时我也没有意识到，干这个事对我有什么意义？那只是说，我替老板去排忧解难，我就把这个问题给解决了。但是没想到说，通过解决这个问题，很多人都应该意识到，今天的互联网，你做一个搜索引擎，你做一个大规模的网站，你面临的问题跟当时我在新疆，当时银行碰到的问题是一样的。我觉得要没有当时一年的积累，就算我有做3721这个网络实名的想法，就算我们要做搜索，我们有这个想法，恐怕也没有这个技术实力去解决这个服务器端的这种性能问题。所以我就经常讲，我并不是刻意地要去做什么，那我总是要把我要当前要做的这件事情做好。结果因为我做事很投入，所以上天不亏待我，我每一件事情做得，最后我都能得到一些东西。而这种东西，前后你一贯穿，好象它对我事业的发展，都能派上用场。
主持人：而且这一年的时间中国的互联网也发生了很多的变化？
周鸿袆：中国的互联网是从99年的6月份才开始有一个泡沫的膨胀，所以我当时我回来觉得跟我的老板有一个交代。第二个呢，我觉得我也想清楚了，我出来要做什么事。但你问我一个问题，为什么我不再做电子邮件呢？因为当时公司有很多人对我有些非议，无非就是说，这小子想利用公司的资源，谋自己的利益。所以我要再做电子邮件呢，那不被他们言中了吗？所以我当时发誓说，我再也不碰电子邮件。我就觉得，我不能因为做过一次电子邮件，自己就好像掉进了一个坑里出不来了。我应该说我培养了这种经验，那么我能够去做更大的事情。所以当时我就选择了做3721，中文上网，所以当时就这样的一个选择。
主持人：你自己这样离开一个稳定的工作，自己去创业，家庭上有没有压力啊？你就没有收入了？
周鸿袆：当时有点压力，但是当时我老婆说，她可以到外企打工，挣钱养着我们这帮人。
主持人：养着你们这帮人？
周鸿袆：对，当时还有其他的几个程序员要跟我一起出来。当时我们的想法也非常的简单，第一个就是我对互联网非常有信心，互联网这个东西不应该是一个少数人的精英游戏，因为我觉得一个东西要有发展，一定是每个人都在用，普通老百姓都在用。当时在97年、98年，你要用互联网，当时也没有什么搜索引擎，你必须要打什么WWW.XYZ.COM。他们都觉得打这个东西特烦，所以我就在想，能不能变成直接在浏览器上打一个中文，打一个拼音，我要去什么网站，我就能够打一个网站的名字就直接去。
这个想法其实也挺简单，我也不认为这是一个好像特别高明的想法，就是特简单，但是很多技术专家，他们就觉得特别不屑。但是我就觉得说，对普通老百姓来讲，可能我这个做法可能会更受欢迎。我能够帮助他们更容易地去用互联网。所以我想了很久，我就决定干这个事。
主持人：咱们来看看周鸿袆做3721时候的照片好不好。
周鸿袆：这个时候就已经很胖了，我年轻的时候很瘦。
主持人：那个时候好象像比较艰苦啊？创业的时候资金是多少？30万。
周鸿袆：东拼西凑借了一些钱吧。
主持人：然后在什么地方办公呢？
周鸿袆：当时我们没有办公室，我们跑到马连洼，在这种城乡结合部租房子比较便宜，就租了一个三居室，我和我太太住在其中的一间房子里，其他的成员住在其他的几间房子里，然后大家在客厅里做开发。
主持人：客厅就是办公室？
周鸿袆：因为我给他们发不起工资啊。大家就跟我住在一起。大家在一起吃饭，管吃管住嘛。工资就没有了。
主持人：谁做饭？
周鸿袆：我们轮流做饭，我们成员轮流做饭。所以有一个副作品，凡是跟我创过业的，早期的这一批人，这些男士都会做一手好菜。
主持人：要用写软件的钻研精神去做饭。那一开始的时候，赚钱、盈利模式是怎么样？
周鸿袆：一开始没有什么特别清晰的这种收入模式吧，就像你刚生了一个孩子，你说这个孩子将来是卖酱油还是练地摊？还是上大学，其实你也不知道。但是总归说，你要把他培养好。所以我们还是希望，让更多人来用这个东西，是有价值的，所以我们到2001年之前，我们都没有想清楚怎么挣钱的问题。
主持人：那怎么，就硬挺着？
周鸿袆：那我们还是有一点运气，因为我们到99年6月份，我们的钱也花得差不多了，当时互联网就开始热，然后风险投资就开始来了，当时IDG就给了我一笔钱。给了我200万人民币，
主持人：IDG怎么会看中你呢？
周鸿袆：因为当时你这个公司一点钱都不赚？他当时也没搞懂我在做什么。但是他还觉得我这个人还比较老实。背景还可以，然后也有一点年轻人的激情和热情。
主持人：你现在觉得你当时说服他们的理由充分吗？
周鸿袆：不充分。反正我们的目标就是把钱弄进来，只要能活下去，但是我坚信我这个事一定能干成。
主持人：那是什么时候赚钱的呢？
周鸿袆：是2001年年底我们好像就开始盈亏平衡了。因为当时互联网碰上了低谷，反正我们融来这个钱也花得差不多了
主持人：200万美金又花得差不多了？
周鸿袆：对。
主持人：真能花。
周鸿袆：所以后来就逼着我们去想办法去挣钱。所以逼得我们挣钱，就探索出一个网络实名的盈利之路。
主持人：现在很多公司都很怕这个事。建一个营销网络。
周鸿袆：当时我们想通过传统的卖域名建网站的这些公司，来销售我们的网络实名。但是其实我们的产品，他们不能理解，当时3721这个小公司，我就差跪下来求他们卖我的东西了。他们都不理我，他们都不理我，那我也被逼得没办法，我再不卖东西，我的公司就倒闭了。
所以我自己就带着我的员工，我们自己去建一个渠道，当时我们是摸着石头过河，边摸索边干，然后就在全国各地找了一些代理商，
我的代理商干什么的都有，唯独没有干IT的。大家当时实际上都是一帮土得不能再土比我还要土100倍的土鳖。
但是大家就认同一点，态度决定一切。我说你呢，要认同我这个中文上网的理念，要对我的公司有信心，大家至少被一个共同的理念凝聚起来，做了四年，至少把这样的一个营销渠道给建立了起来。
然后就对他们进行区域化的管理。没想到歪打正着，我们在互联网营销领域给中国所有的互联网企业创造了一个渠道的标准。
主持人：用什么方式赚的钱？
周鸿袆：，我们发现，它本质是一个搜索，很多企业建一个网站，别人很难访问，那我们如果把这个名字卖给企业，或者打了某一个名字呢，哪一个企业愿意排在前面，很多企业就愿意去花钱买这个服务。因为我的货也没有成本，是虚拟的东西。
主持人：就是些名字。
周鸿袆：就是些名字。
主持人：你们卖的产品很有意思啊，只有新华字典里有的就能卖，字典里没有的也能卖。
周鸿袆：对。
主持人：还记得卖出去的第一个词是什么吗？
周鸿袆：大家就记得第一单是5000块钱还是500块钱，但是客户是谁，卖了什么名字，很遗憾，当时光顾着数钱了。实在是没记下来。
主持人：跟雅虎的合作是怎么开始的？因为这决定了3721最终的归宿。
周鸿袆：我们到2003年的时候，我们已经可能成长为当时从搜索流量来说，当时我们还是最大，然后我们的收入在国内的搜索市场是第一名，我们的企业客户也最多，所以当时雅虎北亚的几个人，他们就有这个意识，他们就来找我们谈一些收购。
主持人：收购这种事情总是一件困难的决策。
周鸿袆：其实，我中间反悔了几次，所以当时这么一念之差，就做出了一个错误的选择。
主持人：错误的选择？
周鸿袆：然后我们就选择把公司卖给了雅虎。
主持人：1.2亿美金？
周鸿袆：但你今天看这个价钱，应该对雅虎来说是非常便宜的。
主持人：很多人在套现之后，会选择重新创业，他还是希望自己当老板。你当时为什么在雅虎中国出任总裁呢？
周鸿袆：这可能也是我虚荣心在作怪吧，我当时想证明一下自己。当时在管理上一直有海归、土鳖之分。我这个就特别的较劲，因为所有的国际化大公司，他们进中国，找中国区总裁，找高级管理干部，一定要找在国外工作过的。一定找我们的香港同胞、新加坡人，台湾人，他们很少找这种本土出来的。我觉得我想证明一下，我们中国本土的土鳖，管理的国际化大公司，管理的中国的业务，至少在互联网领域，我们不比别人差，可能做得更好。不争馒头争口气。
主持人：自己定的目标是什么？
周鸿袆：我定的目标，因为雅虎给我的时间很短，当时我就想用两年的时间，把雅虎全面开花就是很难了，我觉得必须要专注。所以我说在邮件或者是搜索领域，我想怎么把它都做到前三名。
主持人：现在实现了没有？
周鸿袆：其实在04年年底到05年初，我们基本上应该说超前实现了这个目标。
主持人：既然做得挺顺的，自己的目标也实现了，又突然决定离开，你跟他们合作得不好吗？
周鸿袆：第一个我觉得，我承诺的目标我已经做到了，第二个，我还是那句话，由于国外互联网公司对中国的不了解，所以他们在中国的整个战略还是失败的。坦率的说，我对国外公司对中国的发展还是不看好，所以我就选择了离开。
主持人：是因为你在创业的过程当中，已经找不到满足感了吗？满足不了你的虚荣心了吗？
周鸿袆：当时我可以跟大家讲，很多人都很羡慕说，因为对很多人来说，能够爬到这个大公司的一个中国区总裁，可能是人生的顶点。对我来说，还是我的价值观，我的目标是希望不断在中国的互联网上不断去创造一个新的东西，去成功。所以对我来讲，在不在一个外企，有什么样的title（名称），它跟我的核心目标其实没有什么关联。我本来就不是一个打工的命。所以说，一旦我的目标完成，对我来讲给雅虎打工对我来说没有意义。所以放弃雅虎这个头衔，放弃很多人都羡慕的这样一个位置，对有些人也很痛苦，但是对我来说，就像当年我离开方正一样，不需要下太大的决心，所以这还是我的价值观在作怪。
主持人：离开那里去IDG这是一个很大的转型。因为变成投资人了。
周鸿袆：我觉得互联网的对我来说，也需要有一个重新的学习。也需要很多新的东西去了解，去思考，需要一些时间，所以我不会马上急于去创业。
这是一个原因，我和IDG合作得不错，因为我跟很多投资人的背景不一样，我是一个程序员，是一个对技术、产品比较敏感的人。所以从我的视角来看的一些案子，可能能够发掘一些他们未必会欣赏的案子，所以我觉得可能我们比较互补。
主持人：优势的互补。
周鸿袆：我当时跟这些小的创业公司，包括我今天跟一些创业者去交流，我当时的感受非常的矛盾，一方面我感觉很亲切，我看到了六七年前的我，他们非常的有热情，也有创意，也很渴望成功。但是呢，他们有两个非常大的弱点，他们不知道怎么样真正去跟国际上的投资人去沟通？但是我觉得如果我变成跟他们跟国际VC之间的一个桥梁，可能我能够去做一个翻译，这不是一个语言的问题，是帮助大家更好的去互相理解。
主持人：你知道VC想要什么？
周鸿袆：很多小企业，他们死在不是死在没有钱，很多小企业是因为他们没有经验，他们今天东一榔头，西一棒子，在这儿试一试，在那儿试一试，最后把资源耗尽了。如果我们能够如果能够帮助这些投资的企业能够规避这些问题，能够帮助他们能够踩着我们的肩膀，能够借鉴我们过去经验和教训，他们的成功率会高一些。所以我想，如果用这种方式，我能够帮助更多的公司去成功。这样我也觉得很有成就感。那如果我去帮它们，帮它们去成功，而这个成就感、对这个行业的推动都会更大。
主持人：还是要追求更高的成就感？
周鸿袆：对。
主持人：那如果现在要你用简单的话给我们现在准备创业的同学的一些建议的话，你觉得他们最应该的是哪几条？
周鸿袆：我觉得这个感慨是很多的，第一个就，我觉得对创业失败有一个正确的看法，因为创业基本上一定会失败。成功率非常低，1％的成功率。所谓的“未思成，先思败”，我们很多人老是想把创业想得那么的美好。这样你碰到了困难，你一定会受不了，你的精神会受不了。
所以你们今天每个人说，要成为下一个马化腾，你要成为下一个陈天桥，那你有没有思想准备？把他们吃的苦都吃一遍呢？如果你有这样的一个思想准备，我觉得你才可能创业。所以我觉得作为要创业的人，你要去研究这些成功者，他们背后的那些不成功的经验，那些教训、你要看他们当年是小公司的时候是怎么做？这对你才有意义，到目前为止中国互联网所有成功的公司没有一个是按照当年商业计划书在做，QQ当初肯定没有想到今天的短信，VUIP，丁磊最早的做门户，也没想到今天会做游戏，我想这个例子不用举很多了，所以计划赶不上变化，所以大家也肯定没有经验，我觉得有一点，最重要的，也是我们看中的这种创业的精神，就是你有没有一种开放的胸怀，有一种还好的学习能力，你能够不断的学习，不断的总结，不断的反省，不断的和更有能力的人合作，不断的把你的团队请一些在其它方面更有能力的人，然后与时俱进，你能够不断的成长，这样你才能把你的公司，把你的创业不断的随着外界环境的变化而相应的调整，我觉得这样才能成功。
主持人：同学们的提问很多，我挑几个。这个问题是这样，你一路走来，刚才有那么多的选择，做的最重要的选择是什么？
周鸿袆：分两个答案吧。如果让我硬挑最重要的选择，我觉得最重要的选择是娶了我老婆，因为这个每个人都不是圣人，也都不能免俗，你在做很多选择的时候，你要得到支持，得到理解，在这方面，不仅说我太太给我很多的支持和理解，她也很聪明，很多时候她说不要在意那些很物化的东西，你去做你想做的事情，因为人生最大的自由不在于拥有多少钱，不在于拥有什么房子、开什么车，而在于你是不是心灵的自由，我去做我想做的事情，我无所顾忌,我觉得这是最大的自由，在这方面她给了我很大支持，当然如果说从另外一方面来讲，我还有刚才那句话，说从公司运作来讲，我觉得每一个选择都是重要的，因为你只要有一步走错，你就全盘皆输，所以很难说只要怎么做就行，而是要把每一步都要走对，每一步都要走好。
主持人：下面的问题是这样，他问，你在选择投资的时候是更看中这个公司的盈利模式还是更看中这个公司的经营现状？
周鸿伟：我两个都不太看中。
主持人：都不看中？
周鸿伟：因为你想其实很多的创业公司都没什么商业经验，他有时候做的这个东西他自己都想不出来，这个东西的价值会有多大？很多人都以为说，投资人在投资项目，其实严格的来讲，从所有投资成功的经验来看，其实我们都是在投资人，也就是说，我们首先还是要看这个团队，这个创业者他有什么样的素质，我觉得再好的项目，最后能不能成功，跟创意没有太大的关系，因为你会遇到变化，你会遇到困难，最后能不能成功，完全取决于这个项目的操作者能不能带着他的团队在这个过程中，他不断的学习，不断的克服困难，不断的随着外界环境的变化而调整自己，最后获得成功，所以这个团队的能力应该说是我们最看中的。
主持人：这位同学问你算不算是一个偏执狂？
周鸿伟：我这个人就是个性比较尖锐一点，说话比较直率一点，然后为人比较真实。但是要说偏执，我觉得这个用词不当，我觉得我比较有韧性，就是干什么事情我会比较专注。
主持人：是因为外国人比较喜欢这些概念来吸引眼球，说这些偏执狂才能生存。
周鸿伟：对，其实我刚才大家问创业，我还有一个建议，就结合你这个问题，我是觉得一定要专注。
主持人：在我们节目即将结束的时候，我们一般有一个仪式性的东西，希望你能够用一句话评价一下自己。
周鸿袆：挺难的嘛，这个确实挺难的。
主持人：是。
周鸿袆：但一句话可以加逗号的话，还比较好做。
主持人：分号都可以，没关系。
周鸿袆：我刚才讲的就是，我觉得我最大的优势不是我今天做过什么事，也不是说我今天有多少钱，而是我能够不断的去总结和反思过去，能够同样的保持当年的一种很开放的心态去不断的学习，所以我对于我自己的信心来源还能不断的往上走，不断的发展，所以我想我下一十年我能做的更好。
主持人：好。我们电视机前的很多年轻观众呢，现在肯定也面临着自己的下一个十年，您有没有信心觉得自己的下一个十年做得更好呢，那就要看我们各自的努力了，希望我们这个节目能够想要创业的年轻人一些帮助，希望我们的周总能够真的好好的看您的电子邮件，在里面发现我们观众投来的各种各样的创业的想法，好吗？感谢你参加我们今天的《选择》，也感谢大家的参与，谢谢大家，下次再见。
周鸿袆：谢谢。